혁신, 품질 보증, 그리고 혁신은 저장 웨칭이 다양한 국제 시장을 개척할 수 있는 길을 열어줍니다.

작업장에서는 노동자들이 해외 무역 주문 물량을 생산하느라 분주하게 움직이고 있었고, 캔톤 페어에서는 다양한 인종의 해외 상인들이 적극적으로 문의하고 협상하며 협력 의사를 구체적인 주문으로 전환하고 있었습니다.

최근 취재진이 현장을 방문한 결과, 저장성 웨칭의 무역 기업들은 제품 구조 최적화, 시장 다변화 심화, 고객 서비스 강화 등을 통해 해외 무역을 안정화하고 시장을 확대하고 있는 것으로 나타났습니다.

자료에 따르면 올해 1분기 웨칭시의 수출입액은 전년 동기 대비 15.5% 증가했습니다. 이는 강대 산업 도시인 웨칭시의 회복력과 활력을 보여주는 사례입니다.

시장을 다변화하고 품질로 세계를 탐험합니다.

보름 전, 저장 파라디 전기 유한회사는 이스라엘 고객으로부터 총액 5천만 달러가 넘는 전력 변압기 수주 계약을 성공적으로 체결했습니다.

당사의 제품군은 기존의 중·고전압 전기 분야에서 점차 신에너지 산업으로 확장되고 있으며, 친환경 메쉬 박스 및 태양광 변압기와 같은 신흥 장비는 유럽과 미국의 고급 시장에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 국제 무역과 관련하여 정주룽 회장은 우수한 제품 품질과 수요에 부응하는 다양한 제품 라인업을 바탕으로 중동, 아프리카 등지의 고객들에게도 호평을 받고 있다고 밝혔습니다. 당사는 온두라스와 우간다에 공장을 보유하고 있으며, 이스라엘에 공장 건설을 준비 중이고 유럽 시장 진출도 계획하고 있습니다.

"저희 회사는 오랫동안 중동과 동남아시아 같은 시장을 계획하고 탐색해 왔습니다. 이제 다각화된 시장 전략을 고수함으로써 위험에 대한 저항력을 강화할 수 있었습니다."라고 정주룽은 말하며 웨칭의 많은 무역 기업들의 심정을 대변했다.

현재 웨칭의 점점 더 많은 해외 ​​무역 기업들이 '일대일로' 참여국, 역내포괄적경제동반자협정(RCEP) 회원국, 신흥 시장 및 BRICS 국가들과 공동으로 사업을 구축하고자 하며, 제품의 종합적인 적응성을 지속적으로 향상시켜 웨칭의 지능형 제조 산업이 세계적으로 주목받고 있습니다.

저장성에서 출발하여 상하이에 합류하고 양쯔강 삼각주에 기반을 두고 전국을 향해 나아가 세계로 진출한 최초의 민간 기업 중 하나인 친트 그룹은 '일대일로' 공동 건설에 참여한 국가의 80% 이상과 다양한 수준의 협력 관계를 구축해 왔습니다.

웨칭시는 경제 선도 도시로서의 이점뿐 아니라 높은 대외 지향성, 고품질 생산 능력, 풍부한 민간 자본, 국경을 넘나드는 전자상거래, 러샹(LeShang) 지역의 우수한 인재 등 여러 유리한 자원을 보유하고 있습니다. 웨칭시의 제품은 해외 시장에 대한 적응력이 뛰어납니다. 또한, 전기 산업은 탄탄한 공급망 시스템을 기반으로 다양한 고객 요구에 신속하게 대응할 수 있습니다.”라고 웨칭시 상무국 관계자는 밝혔습니다.

통계에 따르면 지난해 웨칭의 중남미 및 아세안 지역 수출입액은 각각 41억 6천만 위안과 48억 3천6백만 위안을 기록했습니다. 사우디아라비아와 한국과의 수출입액은 각각 4억 9천2백만 위안과 5억 8천2백만 위안에 달했으며, 일대일로 공동 건설 국가와의 총 수출입액은 175억 6천8백만 위안에 이르렀습니다. 이러한 일련의 데이터는 웨칭의 해외 무역 기업들이 국제 시장 개척에 대한 자신감과 의지를 보여주는 동시에, 웨칭의 스마트 제조업이 유연하게 적응할 수 있는 능력을 생생하게 드러냅니다.

캔톤 페어에서 르치(Leqi) 부스 앞에는 다양한 피부색을 가진 해외 전시업체들이 적극적으로 문의하고 협상을 진행했다. (응답자 사진 제공)

인맥을 넓히고 더 많은 신규 고객과 주문을 확보하기 위해 노력하세요.

지난해 저장성은 국내외 무역 개혁 및 혁신의 통합을 심화하고 국내외 시장의 원활한 순환을 촉진하기 위한 여러 조치를 도입했습니다. 이러한 정책적 지원에 따라 웨칭의 많은 지역 기업들은 국내 시장에서의 경쟁력을 강화한 후 해외 시장으로 눈을 돌렸습니다.

웨칭의 해외 무역 전문가들의 활발한 활동은 러시아 전력 박람회, 독일 하노버 산업 박람회, 두바이 전력 에너지 박람회, 캔톤 페어, 홍콩 춘추 전자 박람회와 같은 주요 국제 전시회에서 곳곳에서 찾아볼 수 있습니다. 바오위 홀딩스(Baoyu Holdings Limited)의 황취안 회장은 이러한 "해외 진출 전문가 집단"의 대표적인 인물입니다.

무역업계에는 '4월에 해외에 나가지 않으면 일 년 내내 먹을 것이 없다'는 말이 있습니다." 황취안은 농담조로 말했다. 회사의 전략적 전환을 위한 중요한 조치로, 지난해 회사는 국제 무역 부서를 신설하고 급성장하는 중동의 신에너지 태양광 시장에 집중했다. 올해 초 중동에서 여러 건의 수주를 확보하고 맞춤형 서비스 시스템을 구축했다.

"전시회는 해외 무역 기업들이 시장에 진출하는 최전선입니다. 우리는 국제 무역의 변화와 해외 무역 기업들의 전시 수요를 바탕으로 기업들이 더 많은 국가 또는 지역의 전시회에 참가하도록 안내하고, 새로운 시장을 개척할 수 있도록 지원합니다."라고 웨칭시 상무국 관계자는 말했습니다. 현재 웨칭시 기업들은 제137회 광저우 국제 박람회에 참가하고 있습니다. 올해 이 대규모 행사에는 110개 음악 회사가 총 147개의 부스를 운영하며 클러스터 효과를 형성하고 있다고 합니다. 원저우시에서는 특색 있는 전자 및 전기 산업 부스가 여전히 주목을 받고 있습니다.

많은 음반 회사들은 전시회 참가 외에도 AI 기술을 활용하여 해외 시장 진출을 확대하고 있습니다. 저장 커쉰 네트워크 테크놀로지 유한회사는 딥시크(DeepSeek)를 다양한 분야의 AI 모델에 통합하여 러칭(Leqing)에 있는 300개 이상의 기업을 위한 "AI+독립 방송국" 해외 진출 솔루션을 구축했습니다.

"저희 지능형 시스템은 하루 수백만 건의 데이터를 처리하고, 의미 분석을 통해 잠재적 니즈를 정확하게 파악하며, 동적 학습 알고리즘을 통해 커뮤니케이션 전략을 지속적으로 최적화합니다."라고 케쉰 네트워크의 허량 총괄 매니저는 밝혔습니다. 올해 1분기, 회사의 AI 기반 고객 확보 부문은 전년 동기 대비 40% 이상의 성장률을 기록했습니다.

점점 더 많은 음반 회사들이 불확실한 외부 환경에 대처하기 위해 새로운 시장, 판매 채널, 그리고 사업 모델을 적극적으로 모색하고 있습니다. 황취안은 "새로운 시장을 개척하지 않으면 기회가 없다"고 말했습니다. 환경이 복잡해질수록 우리는 더욱 적극적으로 세계화하고, 인맥을 넓히고, 더 많은 신규 고객과 주문을 확보하기 위해 노력해야 합니다.

우리는 대규모로 세계화해야 할 뿐만 아니라, 높은 품질로 세계화해야 합니다.

브랜드는 해외 무역 기업에게 따뜻함을 유지해주는 '겨울 외투'와 같은 존재임이 분명합니다. 원저우 모닝 전자 유한회사의 리러저우 회장은 이러한 배경을 바탕으로 독자적인 브랜드를 구축하는 것의 중요성을 깊이 인식하고 있습니다. 회사의 주요 사업은 연구 개발, 생산 및 판매입니다. 스마트 홈 제품세계 시장 진출 과정에서 해당 브랜드는 온라인과 오프라인 채널을 결합한 시장 전략을 구축했습니다. 현재 16개의 국가별 독점 브랜드 대리점과 100개 이상의 유통업체를 보유하고 있습니다.

리러저우는 "우리만의 브랜드를 제대로 구축해야만 시장 변화에 유연하게 대응하고 특정 '대형 고객'의 영향을 받지 않을 수 있다"고 말했다.

인터뷰에서 여러 기업가들은 품질과 혁신을 끊임없이 개선해야만 자신들의 강점을 활용해 위험에 맞설 수 있다고 입을 모았습니다. 전통 시장에서의 탄탄한 입지 구축부터 새롭게 떠오르는 블루오션 시장 개척, OEM 생산부터 독립 브랜드 육성, 단일 제품 생산부터 친환경 기술 도입에 이르기까지, 그들은 '새로움', '친환경성', '양'이라는 요소를 지속적으로 개선함으로써 사업 기회를 포착해 왔습니다.

기업의 선제적 도약은 정부 부처의 지원에도 크게 의존합니다. 최근 몇 년 동안 웨칭은 종합 보세 구역, 국경 간 전자상거래 종합 시범 구역, 자유 무역 지대 연계 혁신 구역과 같은 고급 개방형 플랫폼을 구축하여 일대일로 참여국에 80% 이상의 전기 제품 및 서비스를 공급했습니다. 또한 러시아 모스크바와 태국 방콕에 사업 대표 사무소를 설립하여 전기 산업의 해외 시장 진출을 지원했습니다. 독일 DeKai와 협력하여 CB 인증 지정 시험소 설립을 성공적으로 추진함으로써 전기 기업의 국제 인증 신청 및 해외 시장 진출을 크게 용이하게 하고 전기 산업의 국제적 위상을 강화했습니다. 더불어 국제 산업·에너지 IoT 혁신 및 개발 컨퍼런스, 국제 IoT 센싱 기술 서밋, 중국 전기 문화 축제와 같은 고위급 행사를 개최하여 전기 분야의 국제 교류 및 협력을 위한 고급 플랫폼을 구축했습니다.

또한, 러칭의 "세계화" 전략의 핵심 플랫폼으로서 러칭만 항만 경제 개발구는 해양 엔지니어링 장비, 전자 및 전기 장비, 지능형 기기를 중심으로 항만 관련 산업 발전에 주력하고 있습니다. "중국-유럽 화물 열차+철도-해상 복합 운송" 방식을 통해 실크로드 경제 벨트 및 21세기 해상 실크로드와 연계하고, 원저우 보세 물류 센터(B형)를 건설하여 기업의 세계 진출을 위한 "고속 통로"를 제공하고 있습니다.

새로운 세계화 구도 속에서 웨칭의 무역 기업들은 '스마트 제조'를 창으로, '회복탄력성'을 방패로 삼아 내외부 상호보완성과 양적, 질적 성장을 동시에 추구하는 이중 순환 발전 모델에서 돌파구를 마련하고 있습니다.